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面試談判如何獲得你理想的薪資?

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面試談判如何獲得你理想的薪資?

發布日期:2018-08-15 作者: 點擊:

       職場里,常常出現這種情況:應聘同一崗位,兩個人工作經驗、工作能力不相上下,甚至可能對方的資歷稍遜你幾分,然而面試后得到的薪資卻還是超出了你一大截。為什么會出現這種差別性薪資呢?有時候或許不是我們不夠優秀,而是某些環節疏忽了,或許是我們不懂得如何“談判”。


    在面試的過程中,秦峰懂得掌握面試的節奏,絕不放過任何一個展示自己的機會,證明自己的價值和未來上升空間。尤其被問到運營方面的工作經驗,秦峰通過幾次比較成功的活動案例,來進一步證明自己的工作能力和個人價值,為之后的談薪資做好鋪墊。談及薪資,秦峰首先說到了行業薪酬的范圍,與面試崗位的匹配度,自己的經驗、業績,包括自己能夠為公司帶來的價值和利潤。最后以之前的薪酬作為輔助,說明自己期望薪酬的合理性。

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    入職之后,同部門的同事日益熟絡起來,難免會談到各自的薪酬,這一打開話匣子,秦峰才知曉,自己居然是同部門薪資最高的。而幾番交流后,鹽城人力資源發現其他同事并非差在資歷或者能力上,而是在面試中將薪酬的主動權完全交給了面試官。在面試中,薪資一定是求職者可以去爭取的。當然,如何談薪資,將自己的薪酬引向一個更高的方向,是一門學問,但即使再不懂行情的人,也要試著去談薪酬,而不是乖乖地連連點頭而已。


    很多時候,面試官在確定是否錄用的時候,難免會有所猶豫,如果此時,你手上握有其他競爭對手的offer,不妨巧妙得以利用,刺激對方快速做出回應,得到你想要的期望薪酬。通常,在接近面試尾聲之際,有些面試官可能會問你手里是否有其他offer,你完全可以略加透露其他offer的優勢,暗示對方自己的選擇范圍并不局限,此時,若是對你中意的面試官,想必會快速決斷的。


    羅杰·道森在《優勢談判》一書中指出:“要想成為談判高手,你必須首先學會把談判看成是一場游戲。不妨把談判桌看成是一個競技場,用盡你的渾身解數和對手好好較量一番。越是把談判看成是一場游戲,你就會變得越有競爭性。越是有競爭性,你就會變得更加勇敢。而越是勇敢,你就會越容易達到自己想要的結果?!?/p>


   


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